隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的推進，三、四級城市市場及農村市場的發(fā)展給鋁合金門窗行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展商機。面對巨大的需求缺口，鋁合金門窗企業(yè)該如何推進企業(yè)的渠道下沉，把握市場機遇呢?

　　調整企業(yè)發(fā)展方案創(chuàng)造契合農村市場的營銷模式

　　競爭的日益白熱化，使絕大多數(shù)鋁門窗企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的推進，建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機。建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵農民依法依規(guī)建設自用住房。至此，建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗，成為鋁合金門窗企業(yè)營銷的重點方向。

　　“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各鋁合金門窗企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據(jù)相關人士的分析，建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約5500億元，成為鋁合金門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的鋁門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此，作為鋁門窗企業(yè)，應自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農村市場的產品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。

　　合理設計品牌架構形成企業(yè)品牌的強大合力

　　不少一線家居品牌企業(yè)在進軍農村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，業(yè)內人士認為，鋁合金門窗企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

　　整合品牌現(xiàn)有優(yōu)勢制訂高效的傳播策略

　　三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，鋁合金門窗企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

　　開發(fā)更貼近市場需求的產品結合自身實際合理規(guī)劃布局渠道

　　大部分鋁合金門窗企業(yè)現(xiàn)有的產品主要是面向一、二級城市市場，但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農村市場的障礙。鋁合金門窗企業(yè)可以利用自己的人才、技術、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費需求，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產品。銷售渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為大部分鋁合金門窗企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的鋁合金門窗企業(yè)看到了三四級城市和農村市場廣闊的發(fā)展前景，并落實行動推進企業(yè)渠道下沉。在這樣競爭激烈的市場環(huán)境中，只有率先做好渠道布局，才能搶占發(fā)展先機。