中國北京中國建筑金屬結構協會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當天展會現場，中國幕墻網記者有幸采訪到了浙江堅銘建筑五金有限公司黃星海總經理，針對記者提出的問題，黃總進行了解答。
以下是浙江堅銘建筑五金（詞條“建筑五金”由行業(yè)大百科提供）有限公司黃星海總經理的精彩發(fā)言，以饗讀者。
記者：您好！很榮幸能夠采訪到您，能否首先為我們介紹一下堅銘公司發(fā)展的歷程？以及公司目前的發(fā)展規(guī)模？
黃星海：浙江堅銘建筑五金有限公司創(chuàng)辦于2002年，經過十多年的努力和學習，創(chuàng)建了一支技術型的管理團隊，期間申請了20多項專利技術。我們一直圍繞以優(yōu)化產品結構，提升產品附加值為目的，以吸引人才、培養(yǎng)人才為根本，不斷完善管理體系，用技術創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、服務創(chuàng)新促使企業(yè)取得了持續(xù)、快速的發(fā)展。目前我們擁有的專業(yè)技術隊伍有20余人，先進設備（詞條“設備”由行業(yè)大百科提供）300多臺（套），年產門窗配件1800萬套左右。
記者：貴公司的主要系列產品是？與其他同類產品相比，貴企業(yè)產品優(yōu)勢是什么？
黃星海：我們公司主要有內平開下懸、內平開、外平開、推拉、上懸、中懸、提升推拉、折疊等門窗五金配套系統。我們又自己獨特的設計風格和系統化概念，無論從產品結構，性能、外觀都是如此。我們準備成為建筑五金創(chuàng)新的領跑者，特別是2010年至今，在設計、科研、創(chuàng)新這方面投入非常大，現在已經見成效了，而且得到了客戶較高的評價。
記者：產品是企業(yè)的根本，公司還有什么優(yōu)勢呢？
黃星海：除此之外，今年公司對銷售模式，服務體系等方面做了提升，還有在內部管理和員工教育培訓上下了功夫。現在全面實行6S現場管理，TQM全面質量管理等項目，已經形成了規(guī)范化、系統化的管理水平，這樣對品質和交期都有了很好的保障。
記者：聽您介紹了公司情況，也介紹了產品的優(yōu)勢，那么請您談談，在目前競爭激烈的大趨勢下，貴公司將采用怎樣的營銷策戰(zhàn)略？
黃星海：為進一步提升“堅銘”品牌的知名度，公司積極運用商標品牌戰(zhàn)略開拓市場，公司投入大量人力物力，并高新聘請了一批專業(yè)人員來運作提高公司的品牌美譽度。我們還充分利用客戶口碑轉介紹，參加重要的行業(yè)展會，廣告宣傳，電子商務，包裝、促銷、新產品發(fā)布會、贊助社會公益活動等多種形式進行了廣泛宣傳，通過全方位、多層次、專業(yè)化的廣告宣傳活動，提升了“堅銘”品牌的知名度。
記者：現在，越來越多的企業(yè)進入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，在這樣的競爭環(huán)境下，貴公司如何應對？您認為一個品牌要在市場上站穩(wěn)腳跟，關鍵要靠什么，堅銘又是怎么做的？
黃星海：我還是堅信創(chuàng)新，通過全方位的創(chuàng)新，擁有自己的知識產權及品牌特色度和美譽度。只有載好梧桐樹，才會引來“金鳳凰”。我們從2009年就開始規(guī)劃，近4年的時間一直堅持不懈在做產品及技術創(chuàng)新。我們的口號就是“堅持不懈努力，銘刻一流產品”，我們將來還是要義無反顧地堅持這樣做。
記者：對于堅銘整個銷售服務體系，您是如何評價的？
黃星海：通過最近年的摸索，對于整個銷售服務方面，我們已經建立了完整科學的體系，完善并努力做好售前、售中和售后的各項服務，目前已經基本規(guī)范，但還需要進一步加強管理的培訓。火車跑的快，要有車頭帶。一個公司的品牌和效益如何，銷售是關鍵，銷售就是企業(yè)的火車頭。所以，我們從企業(yè)領導、員工、到合作伙伴，必須充分樹立“從優(yōu)秀到卓越”的銷售服務意識，來推動企業(yè)不斷向更高的目標跨越。
記者：貴公司未來三到五年內有什么樣的發(fā)展計劃？
黃星海：企業(yè)的品牌鑄就了企業(yè)的成功，因此，要不斷的發(fā)展和注重品牌的建設，我們爭取五年內成為建筑五金創(chuàng)新的領跑者，成為國內中、高端建筑五金一流的知名品牌！
浙江堅銘建筑五金有限公司黃星海總經理（左）與記者合影
采訪總結：堅銘建筑五金的發(fā)展之路，每一步都離不開科技創(chuàng)新、離不開質量取勝。在競爭激烈的市場環(huán)境中，辦企業(yè)如逆水行舟，不進則退。而進步必須依靠創(chuàng)新，依靠先進的技術作支撐。我們有理由相信堅銘建筑五金的未來，正如黃總所說：堅信創(chuàng)新，通過全方位的創(chuàng)新，擁有自己的知識產權及品牌特色度和美譽度。不斷的發(fā)展和注重品牌的建設，爭取五年內成為建筑五金創(chuàng)新的領跑者，成為國內中、高端建筑五金一流的知名品牌。
浙江堅銘建筑五金有限公司展臺
2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現場
第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現場
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浙江堅銘建筑五金有限公司是集研發(fā)、生產、銷售服務于一體的現代化企業(yè)，擁有高級工程師組成的專業(yè)設計隊伍，并經過十多年的努力與學習，已創(chuàng)建了一支技術型的管理團隊，我們本著“堅持不懈努力，銘刻一流產品”的企業(yè)宗旨，以“敬業(yè)務實，開拓創(chuàng)新”為企業(yè)精神，不斷完善管理體系使企業(yè)取得了持續(xù)，快速的發(fā)展。
公司現有內平開、內平開下懸、外平開、推拉、上懸、中懸、提升推拉、折疊等門窗五金配套系統，其中有20多項為專利產品，并創(chuàng)造了行業(yè)內獨特的設計風格和系統化概念，以“高起點、高標準、高效率”塑造“堅銘五金”的市場新形象。
我們將一如既往地為新老客戶服務，同時會更加努力并源源不斷的為您提供外觀新穎，功能先進的新產品。
