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要讓質量和價格成為門窗產品的“雙翅”

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2010-1-15
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關鍵字：門窗質量價格性價比

　　報載，某門窗品牌企業為了獲取生產訂單，在工程投標或者商貿洽談過程中采取低價格競爭策略，只要能拿下訂單就不計降價幅度。剛開始這一方法很奏效，因此占據了一定的市場份額，消費者多數以為，既然是品牌企業，質量應該有保證，價格又比同類的產品低，何樂而不為呢？但是一段時間后，其產品卻不得不選擇淡出市場。原因很簡單，該企業為了提供“價廉”的產品，授權給既沒有高效率的規模生產優勢又沒有低成本的技術和管理優勢的眾多小企業進行貼牌生產，這些小企業為了獲得生存的利潤空間很有可能采用劣質原料降低生產成本，實行低價低質的運營模式，這樣產品是“價廉”了卻也并不“物美”了。然而這樣的產品在中高端市場是不被接受和認可的。該企業的做法不僅失去了市場，更重要的是自己砸了自己的牌子。

    我國正處于大規模的城鎮化進程和社會主義新農村建設階段，建筑門窗的市場需求空間相對比較大。但是由于目前門窗業尚未形成成熟的技術創新機制和營銷模式，在各級消費市場中也沒有形成由幾個知名品牌主導的規范、完全的競爭市場，根本無法實現建筑門窗的“物美價廉”。而這一情況正好給了很多小企業生存的空間，并且占據中低端市場的多數份額，因為它們的產品“價廉”。

    商品的價格和質量在消費者心中存在著一定的依存關系，如果能夠通過技術的不斷創新與進步，或者是批量、標準質量控制的大規模生產提升效率，或者是引進先進理念和完善企業內部管理，從而降低生產和運營成本，降價銷售無疑是企業參與市場競爭的有利優勢之一。相反，則可能造成適得其反的效果。房地產市場的低迷加上政府的調控，使開發商的現金流受到了極大限制，某開發商就明確提出降低建筑材料的采購成本，供應商可以在保證質量的基礎上降低一定比例的價格再來簽供貨合同，否則免談。作為其上游的門窗企業能怎么做呢?要保證產品質量又要降低價格，無非只有降低生產成本，或者減少利潤甚至虧本，再或者像上述的某企業進行貼牌生產，顯然后兩種都是行不通的。“物美”與“價廉”本身就是市場經濟的一對矛盾，哲學告訴我們，矛盾體的對立統一是促進事物發展的原動力。由此，降價與否已經不是首要問題，面對嚴峻的市場形勢，更不容企業一而再、再而三地慢慢考慮。你不降價別人要降價，一旦降價又沒有生存的利益可言，所以關鍵在于如何既降價又讓企業有利可圖。一個品牌企業，要么為了保證“物美”嚴守價格不降，接受市場的長期考驗；要么為了保證“物美”又希望繼續占領市場，從多方面挖掘降價的潛力。明智的企業總是懂得如何在“物美”與“價廉”以及二者的關系中進行權衡與取舍的。

    到底是質量上的競爭還是價格上的競爭，成為了門窗業要尋找的支點。

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