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突圍—是轉(zhuǎn)嫁危機還是壓縮利潤？

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2007-3-13
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--五金機電如何應對原材料漲價

金屬原材料價格不斷攀升，拉扯著五金制品企業(yè)的神經(jīng)。不論是市場人士，五金生產(chǎn)企業(yè)，還是五金經(jīng)營商，面對“漲”聲一片的五金材料市場，是轉(zhuǎn)嫁壓力還是壓縮利潤？國內(nèi)的五金機電廠商又一次徘徊在市場的十字路口……

　　五金機電企業(yè)的嚴峻考驗

　　“我們感覺好像時時刻刻坐在高峰上，不知什么時候會掉下來，”一提到原材料價格上漲的話題，浙江環(huán)宇閥門有限公司的業(yè)務經(jīng)理陳傳芳苦不堪言。他告訴記者，如果說匯率變動對于企業(yè)的影響是“毛毛雨”，那么原材料價格的上漲就是“傾盆大雨”。隨著鋼鐵、鐵礦石等原材料價格的一路上漲，五金機電企業(yè)正面臨兩難選擇：或者漲價，冒著丟失客戶的風險；或者維持原價，進一步減少本來已經(jīng)稀薄的利潤。

　　在提價問題上，企業(yè)們普遍是出言謹慎。中國五礦化工進出口商會綜合業(yè)務部主任俞達海告訴記者，五金建材產(chǎn)品價格上漲的幅度低于原材料價格上漲幅度，原因是企業(yè)在考慮價格時有向低看齊的趨勢，都擔心自己先漲價會造成客戶流失。“春節(jié)時還是2.9萬元一噸，現(xiàn)在已經(jīng)漲到3.6萬元。”陳傳芳告訴記者，銅價已比去年春節(jié)時提高了35%～40%，而他們的產(chǎn)品價格只提高了30%。“我們希望能夠與老客戶共渡難關(guān)。”

　　各模具標準件企業(yè)也普遍反映，鋼材價格一年來總體上漲了37%，使模具標準件成本隨之上升，但產(chǎn)品價格上漲空間不大，造成企業(yè)負擔過重，經(jīng)營出現(xiàn)困難。此外，一些生產(chǎn)防盜門、保溫杯、咖啡壺的中小企業(yè)基本上都不太敢再購進鋼材、不銹鋼、鐵皮等原材料，有些企業(yè)靠存貨維持生產(chǎn)，有些小企業(yè)則陷入停產(chǎn)的狀態(tài)。

　　金屬原料價格何時回落？

　　探討金屬原料價格何時回落，關(guān)鍵是分析是什么原因造成五金材料價格猛漲？江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會會長華東五金城董事長周才炳認為，能夠影響金屬材料價格的因素比較多，總體來看有三個方面。一是國際能源價格上浮和金屬礦石價格上漲，帶動了鋼鐵、銅、鋁等原材料的生產(chǎn)成本，促使價格上漲；二是國內(nèi)對金屬材料的需求量不斷加大，如長三角、珠三角地區(qū)的基建發(fā)展，需要大量的民用五金和建筑五金，市場需求大造成五金材料供給價格上揚；三是國內(nèi)期貨市場對金屬材料的追捧也不同程度地導致五金產(chǎn)品價格不斷走高。

　　拿鋼鐵的原料成本來說，我國的鐵礦石原料產(chǎn)量占總需求量的43%，也就是57%需要從國外進口。在進口鐵礦石方面，國家在2005年只對108家鋼廠發(fā)放鐵礦石進口許可證，今年則只有93家鋼廠有鐵礦石進口許可證，可中國的鋼廠有700多家。我國每年年產(chǎn)粗鋼3.46億噸，需要進口2億噸的鐵礦石，是世界第一大進口鐵礦石的國家。今年與去年相比，仍要增加6000萬噸的鐵礦石。鐵礦石巨頭正是看到中國的巨大需求所以連年要求漲價。今天2月份的時候，鋼廠已經(jīng)受不了成本的上漲開始調(diào)價。

　　總之，受開工旺季影響,近期金屬原料價格將維持現(xiàn)有價位,不會有太大變動。但可以肯定的是鐵礦石價格不會下跌，目前進口鐵礦石價格仍在談判中，寶鋼代表中國與國際三大鐵礦石巨頭的談判預計在4月份完成。澳大利亞分析師表示，今年鐵礦石價格將上漲10%~20%左右。

　　正確應對原材料漲價

　　隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，資源短缺是一個長期的現(xiàn)象，還會有不斷加劇的趨勢。在這樣的大背景下，五金機電企業(yè)該走怎樣的發(fā)展之路？江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會會長華東五金城董事長周才炳指出：“面對原材料漲價，我們所作的不能只是被動尋求低成本的采購，因為你能找到的別人也能找到，競爭力并未加強，降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實施品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)發(fā)展之本。”

　　在降低經(jīng)營成本方面，周才炳認為應該從兩個環(huán)節(jié)同時入手，一是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)要進行技改、提高生產(chǎn)工藝，加強管理，降低內(nèi)耗；二是在流通環(huán)節(jié)要找到更好的銷售渠道和物流通道，改變遍地開花的人海戰(zhàn)術(shù)，降低企業(yè)的營銷成本和物流成本。從這個角度看，依托規(guī)模大、市場輻射面廣并且有良好交通物流條件的專業(yè)大市場平臺不失是個好辦法。同時，企業(yè)可以考慮在產(chǎn)品款式和功能上多下工夫，以獨特的產(chǎn)品吸引客戶，繼而適當提高價格，轉(zhuǎn)嫁部分因原材料漲價而帶來的壓力。此外，五金機電企業(yè)應該加強信息平臺建設(shè)，及時掌握原材料價格走勢、新技術(shù)新產(chǎn)品信息、物流動態(tài)等市場資訊，及時對可能的危機作出應對，提高抵抗市場風險的能力。

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